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新聞資訊

營銷無處不在,市場就在身邊

時間:2010/6/2 15:32:01    分類:公司新聞    閱讀次數:4966
內容提要:如何能尋找到客戶?這個切入點在哪里?這些都是新學員在入行銷售的時候普遍遇到的問題。我們要用什么方法來突破“客戶在何方”呢?
 
 
 
49號晚在非常小器總部一樓會議室舉行的營銷分析會上,非常小器有限公司總經理梁伯強先生給新學員、加盟商在銷售過程中所碰到的種種“疑難雜癥”進行一一診治,并對癥下藥給出四個“xx子”:
一、從尋找客戶的切合點來看,首先是從身邊人做起,要告訴你身邊的親戚朋友說你正在做這個事情,如有需求叫他們找自己;其次是在網站搜索,關注一些企業網站,等待時機進行電話拜訪;{zh1}參加一些老板云集的論壇,準備好大量名片到現場換,回來后寄刊物過去,再通過電話拜訪、邀約面談等一系列手段來加深與客戶之間聯系。
二、要學會經營自己。每一個事物存在這世上都必然有它存在的價值,人與人、事物與事物之間都存在著“相互利用”的關系,要認清自身可被人利用的價值。同時,業務人員要站在客戶利益著想,只有能為客戶解決問題,才能體現你可被利用的價值;{zh1}還要學會整合公司資源,利用好公司提供的平臺,促進交易達成。
三、作為女孩子,在銷售中要學會和打馬哈眼的客戶周旋,要認清楚客戶的目的,引導客戶正確的購買意識,同時,要巧妙的學會“賣公司”、“買公司”。
四、作為加盟商要打造好自己的經營團隊,要認清楚打造團隊是由加盟商的人格魅力來決定的,如果你的人格魅力在你帶的團隊里得不到認可,要想發展好是不可能的。所以作為老板要學會犧牲,犧牲一部分個人的利益,不要和你的隊員搶占市場的單子,把自己的那份讓給他們去做。同時隊員認可了你,你的人格魅力就得到了體現,這點也就是你的企業文化。
 
 
會上來自廣西的李先生疑惑不解非常小器為何沒有分區域銷售?對于非常小器已經是中國{dy}了,為何不能像別的品牌一樣去涉足另外的產品呢?面對李先生的疑惑,梁總都一一回答了,而關于為何不涉及另外的產品梁總只給出兩個字“專注”,目標打造世界{dy}。
會議結束后,李先生深有感觸的說道:之前對非常小器只是一知半解,通過今天梁總的詳細介紹非常小器有限公司的經營理念及整個銷售渠道,對非常小器有了更深一步的認識,“營銷無處不在,市場就在身邊”,也終于明白非常小器的成功之道了。
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